臺州高速公路房地產(chǎn)開發(fā)（集團(tuán)）公司召開天和、泰和項目房產(chǎn)營銷專題會議
“來訪量比較少，對房產(chǎn)銷售影響較大。”
“可不可考慮成立渠道組，專門負(fù)責(zé)市場的開拓。”
“要建立一套獎罰分明的銷售，提高銷售員的積極性。”
1月7日下午，在天和、泰和項目房產(chǎn)營銷專題會議上，各位一線銷售員從各自的崗位職責(zé)出發(fā)，踴躍地闡述著對房產(chǎn)項目的直觀感受和意見建議。
圖為會議現(xiàn)場
在當(dāng)前的政策調(diào)控和經(jīng)濟形勢下，臺州高速公路房地產(chǎn)開發(fā)（集團(tuán)）公司的兩個在售項目的銷售形勢比較嚴(yán)峻，去庫存化壓力較大，樓盤銷售已然成為扼制公司房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要瓶頸。
2015年底，臺州高速集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)班子審時度勢、運籌帷幄，對房產(chǎn)項目的管理模式做出重大調(diào)整，成立了臺州高速公路房地產(chǎn)開發(fā)（集團(tuán)）有限公司，對在建在售的三個房產(chǎn)項目實行集中管理，目的就是整合優(yōu)勢資源、推動房產(chǎn)銷售、實現(xiàn)共贏發(fā)展。
臺州高速公路房產(chǎn)（集團(tuán)）公司董事長羅小將在會議上強調(diào)，2016年對公司房地產(chǎn)項目來說是至關(guān)重要的一年，各項目公司要盯牢4億、1億和300套這三個數(shù)字，完善計劃、倒排目標(biāo)，力爭完成集團(tuán)公司設(shè)定的年度目標(biāo)。
羅小將說，要完成預(yù)定目標(biāo)，壓力很大，困難很多，但務(wù)必要抓好以下幾點：一是要將責(zé)任分解到部門和個人，通過大家的通力合作，推動房產(chǎn)銷售爭創(chuàng)佳績。要發(fā)揮集團(tuán)公司的大平臺，推廣全員銷售模式。二是建立完善激勵制度，要獎罰分明，所有獎罰要有制度依據(jù)，盡量做到合法、合規(guī)、合理。三是挖掘春節(jié)前后傳統(tǒng)銷售旺季的潛力，銷售、策劃、宣傳、推廣要全面發(fā)力，努力為完成全年目標(biāo)大號基礎(chǔ)。四是房產(chǎn)營銷要定向準(zhǔn)確，找準(zhǔn)樓盤銷售的重點群體，提高項目的知名度和銷售的成功率。五是增強主人翁意識，著力消除身份差異認(rèn)知，倡導(dǎo)員工地位一律平等，員工利益與公司發(fā)展休戚相關(guān)、榮辱與共。六是提升營銷專業(yè)技能，充分發(fā)揮銷售隊伍的內(nèi)在潛力。七是樹立良好的隊伍形象，全力打響“臺州高速”品牌形象，通過品質(zhì)塑造提升房產(chǎn)樓盤吸引力。
曹恩林
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